Vi i Oktan PoP er opptatt av hvordan bruken av pris fungerer som et konkurransemiddel. Her er noen av temaene vi er opptatt av:
Hva skal varen koste?
Det er alltid vanskelig å vite hva markedet er villig til å betale for et nytt produkt. En undersøkelse kan gi svaret. I 2007 hadde Oktan PoP lanseringskampanjen for vinglasserien Odyssé. En undersøkelse i forkant viste at kundene var villige til å betale inntil 33 % mer enn estimert – fordi glassene kommer fra Hadeland Glassverk. (Markedsundersøkelsen ble gjennomført av vårt søsterselskap Respons Analyse Oslo.) Det første året etter lanseringen solgte Hadeland 200 000 vinglass – heldigvis til en god pris!
Fungerer rabatt som inndrager?
Det er ingen tvil om at rabatt på enkeltvarer trekker kunder. Det interessante er: kjøper de noe i tillegg? En undersøkelse i amerikanske jernvareforretninger (der handlemønsteret er langt mindre vanestyrt enn i dagligvare) viste at bare 23 % av de som kom til butikken på grunn av et tilbud, nøyde seg med å kjøpe den nedsatte varen. Så mange som 77 % gikk ut av butikken med noe i tillegg. Lokketilbud virker!*
Gir økt rabatt økt effekt?
Det er naturlig å tenke at jo mer rabatt man gir på en vare, desto mer drar det kunder. Dette viser seg å ikke alltid stemme. En fransk undersøkelse viste at salgsøkningen ikke ble større når man satte ned prisen med 12 % enn når man satte den ned med 6 %. Med andre ord: økt rabatt gir ikke nødvendigvis økt salg – kun færre kroner i kassa!*
Pris er relativt
Betyr butikkens profil noe for kundenes oppfatning av prisene? At svaret er ja, er vel ingen overraskelse. I Sverige ble det gjort en undersøkelse av kundenes oppfatning av prisene hos ICA Supermarket og lavprisbutikken Netto. Den «samme» kyllingen med den samme prisen ble plassert i de to butikkene. Prisen ble oppfattet som lavere hos Netto enn hos ICA. Kundene mente også at (den samme) kyllingen var av bedre kvalitet hos ICA enn hos Netto.*
Er du like opptatt av virkemidler i butikk som oss?
Da gleder vi oss til å kunne samarbeide med deg. Kontakt oss gjerne i dag på
Denne e-postadressen er beskyttet mot programmer som samler e-postadresser. Du må aktivere JavaScript for å kunne se adressen
eller ring en av våre medarbeidere direkte.
*Kilde: Jens Nordfält: Marknadsföring i butikk, Liber 2007